深圳抖音运营个人账号和企业账号如何定位?

2020-04-20 发表:admin

在做自己的抖音账号之前,一定要先了解目前抖音的内容分类,不同的用户喜欢看什什么,有什么兴趣爱好,然后定位自己的账号内容形式。

深圳抖音运营个人账号和企业账号是有一定的区别,今天我从这两方面进行分享,个人账号和企业账号号如何进行内容定位。

一、抖音平台

1、用户画像

目前比较主流的短视频平台有抖音、快手、微视、抖音火山版(原火山小视频)、西瓜视频、梨视频等等。

抖音、火山、西瓜都是头条系产品,从用户规划来看,抖音排名第一。

日活跃用户:已突破4亿,是快手的1.5倍以上。性别比例:抖音男女用户较均衡,男52%,女47%。用户分布:前十城市均属于一线或新一线。用户年龄:19-35岁用户占比近7成占。用户偏好:男性用户对汽车、军事、科技数码类偏好度较高,女性对美妆、母婴、教育偏好度高。

2、抖音带火的产品

1)快消品

2)餐饮

3)旅游

还有汽车、美妆、美食等等行业。过去的两年,很多普通人通过抖音一夜成名,迅速致富。一条抖音带火一个品牌,很多普通门店、景区、产品摇身一变成为抖音网红,让商家的现金流直接翻倍!

2020年不管你是实体店商家、创业者、传统电商,目前做短视频营销是最好的选择。如果你是一名大学毕业生、职场新人,想通过学习提升个人技能,获得更高的职位和收入,短视频运营也是不错的方向。

二、抖音内容分类

在做内容创作之前,我们首先要了解目前抖音上的内容分类,这样能给我们的创作带来一些方向上的指导,接下来我们看看抖音的内容分类,相信在众多的细分领域里,总有一个是你的擅长的。

1、颜值类:美女(小姐姐)、帅哥(小哥哥),他们主要靠直播变现,抖音刚开始的网红都以颜值为主。

2、商品类:美妆、穿搭、好物推荐、商品评测等,他们的目的是把产品推荐给粉丝,内容作品并不是直接卖产品,而是先对人设进行包装,内容定位一般是教人化妆、教人穿搭、安利产品等,获得粉丝后带货,这类账号垂直度较高,变现能力比较强,除了带货还可以接广告。

3、知识类:各种生活小技巧、教人唱歌、教人跳舞、教人理财、教人摄影以及各种职业技能等,他们的内容主要是做知识分享,先输出有价值的内容去吸引粉丝关注,然后把粉丝导到微信上,进行售卖课程(目前抖音也支持直接卖课),变现效果还不错,抖音官方也逐渐推出长视频。

4、娱乐搞笑类:段子手、整蛊恶搞、剧情、表演等,他们比较适合打造个人标签,内容受众比较广,容易吸粉,变现主要通过接广告。

5、科技类:手机、电脑、数码产品、软件、工具等,他们主要的内容是做产品使用测评,需要一定的专业,变现主要是跟一些厂商合作,做产品体验。

6、记录类:Vlog、工作、创业、生活、家庭、晒娃等,他们主要的内容分享自己的日常状态,通过打造个性化内容吸引粉丝,后期进行产品售卖、接广告等方式变现。

7、解说类:游戏解说、电影解说、故事解说、人物解说等,他们主要的内容是通过录像、或者二次剪辑+配音,电影剪辑开刚开始出现在西瓜视频,因为头条号有平台补贴,解说类内容比较适合入门的新手,创作成本低,受众广容易吸粉,但是变现能力偏弱一些。

内容细分的还有很多,比如:探店、旅行、体育、萌宠、汽车、育儿、动物以及政务、党媒等等。

想玩抖音的人很多,但是很多人不知道自己能做什么,发什么类型的视频内容好。这个时候可以像平常电商购物一样,打开电商网站:首先选择一级类目,然后二级类目、三级类目一直细分,找到自己擅长的领域,确定一个方向之后,坚持去拍摄创作内容,前期内容越垂直越好。

三、内容定位

了解抖音的内容分类之后,接下来定位自己的账号内容,抖音账号分为个人账号和企业账号,这两者定位的时候需要考虑点不一样。给自己做账号定位考虑自身的优势,给企业做账号定位需要考虑企业的优势。

1、个人账号定位建议

1)坚持做自己喜欢的、擅长的领域

不管做什么事,兴趣是最好的老师。如果你对一件事情没有兴趣,是很难坚持下去的,更别说要做成功。

比如我有一个同事,是个220斤的胖子,立帖为证6个月内要减肥到140斤,找了健身私教,控制了饮食,作息也规律,坚持了一个星期,做不下去了。因为实在是太累了,每天下班已经21点,健身完回到家23点,天天又吃不饱,结果又恢复了原来的生活,6个月后230斤。

做账号也是如此,假如你想做美食的内容,但是又不喜欢做菜,怎么能持续输出好的内容呢?

2)做自己有资源的

资源的定义是指:有人脉,有渠道,有钱。

比如你想做一个美食的账号,刚好有个好朋友就是厨子,可以邀请他入伙跟你一起干,你负责内容策划拍摄,他负责专业的美食制作。或者你要做一个零食分享的账号,又刚好有一个好兄弟是开超市的,可以拉他免费赞助零食,账号孵化起来给他带货。又或者是你有个拆二代的同学,给你投资个几十万,马上组团队。

在初期,除了要找到自己感兴趣的、擅长的领域,也要进行资源整合,这样才能事半功倍。

3)跟风做自己不擅长的热门选题

做账号定位千万不要盲目的去跟风,看见什么火就做什么,看别人做起来自己跟着做,这是很难成功的。比如李子柒前一阵子非常火,连央视都报道了,有很多企业的老板就来咨询我,怎么帮他们公司打造一个李子柒?也遇到个餐饮的商家找我做代运营,一上来就说作品要拍出《舌尖上的中国》的效果。我:……

2、企业账号定位建议

1)了解企业品牌资源

企业的品牌有什么亮点,包括:企业文化、品牌故事、产品核心竞争力、团队、资金的投放等因素。

2)了解企业用户画像

企业的目标群体是谁?基本的用户属性,用户喜欢好,用户行为分析。比如企业的目标群体是退休的老人,那不管短视频有多火,都与你无关,因为你所面对的目标群体他们根本不看短视频。

3)竞品分析

因为同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们运营的平台能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。不管做什么,记住,要时刻死盯同行。

4)内容定位

搞清楚以上3点,再制定自己的内容定位。

比如你是做知识分享的,我们平时可以看到很多知识分享的账号在抖音上的内容输出形式,大概可以分为以下三种:

知识讲解(无人物出境)+配音。
知识讲解(人物出境)+配音。
剧情模式,通过剧情演绎内容。
如果你也是做知识分享的账号,那么内容输出的形式基本也是这三种,然后结合自己公司的资源、成本选定。

3、内容的表现形式

确定完账号的内容定位,接下来要考虑账号内容的表现形式,内容的表现形式大概分为:真人出镜、图文、动画、宠物、Vlog、二类剪辑等。

比如内容方向是做剧情类的账号,那表现的形式是选择真人出镜呢还是做动画?需要考虑以下问题:

1)真人出镜,那么需要几个演员?演员上哪找?如果是打造个人IP,自己能不能出镜,如果自己不能,是否让公司员工出镜?万一火起来以后,员工离职怎么办?

2)动画,需要找专业的动画设计、剪辑配音,成本的核算。

等等一系列的问题。

如果是做企业账号,在行动前这些问题都要考虑好。

如果是做给自己账号,问题就简单很多了。